Pulse
Salsa Technology: tieħu pole position fil-Brażil
By William - 3 ta’ Frar 2025
Bilqiegħda ma 'Eliane Nunes li għadha kif ġiet promossa hekk kif ICE Barcelona tiftaħ il-bibien tagħha, l-Uffiċjal Kap tat-Tkabbir ta' Salsa Technology jiddiskuti s-suq li jinsab fuq fomm ħafna nies matul it-tlett ijiem li ġejjin: il-Brażil.
Wara li kisbet iċ-ċertifikazzjoni għall-aggregatur tal-kontenut qabel il-go-live fl-1 ta' Jannar, Eliane taqsam il-ħsibijiet tagħha dwar kif is-suq qed jitħawwad fl-ewwel ftit ġimgħat kaotiċi tiegħu u tintroduċi l-ekosistema FORMULA-BET li għadha kif tħabbret tal-kumpanija.
Promoss għall-pożizzjoni ta 'Chief Growth Officer f'Diċembru, ir-rwol il-ġdid ta' Eliane Nunes huwa mfassal biex jallinja l-istrateġiji ta 'tkabbir ta' Salsa Technology mat-talbiet tas-suq Brażiljan, kif ukoll pajjiżi oħra fl-Amerika Latina. Eliane ingħaqdet ma' Salsa fi Frar 2021 bħala Marketing Manager qabel assumiet ir-rwol ta' Kap tal-Marketing u Bejgħ f'Ottubru 2022.
"Minħabba l-istorja tiegħi ma' Salsa, ir-rwol tiegħi huwa li ngħin lid-dipartimenti kollha fin-negozju," tispjega Eliane. “Parti minn dan il-mandat qed tkisser is-siloes u tiffaċilita timijiet differenti biex jaħdmu flimkien u jikkollaboraw. S'issa kien kbir, għalkemm ta' sfida.
“Jgħin li kulħadd fin-negozju huwa sabiħ, u minħabba li ħafna minna huma Brażiljani aħna naqsmu dik il-mentalità ta’ “kuntenti li ngħinu” li tagħmel ix-xogħol tiegħi aktar faċli. Ir-rwol huwa wkoll ta' natura esterna. Pereżempju, bħalissa qed innegozja mill-ġdid il-ftehimiet tal-fornituri biex niżgura li jkunu jistgħu jibdew jgħixu fis-suq Brażiljan regolat ġdid filwaqt li jibqgħu kompetittivi. L-istruttura tat-tassazzjoni tal-Brażil hija tal-ġenn, u għalhekk huwa proċess ta’ tagħlim għal kulħadd, tkun kemm tifhem is-suq mill-qrib.”
ĊERTIFIKAZZJONI TAL-BRAŻIL
L-aggregatur tal-kontenut ta 'Salsa Technology, Salsa Gator, irċieva ċertifikazzjoni GLI qabel ir-regolament tal-iGaming tal-Brażil li jidħol fis-seħħ fil-bidu tas-sena, li ppermettiet lil Salsa biex twassal kontenut lill-operaturi fil-Brażil. Minbarra li ssaħħaħ il-pożizzjoni prominenti tagħha fis-suq, iċ-ċertifikazzjoni tiżgura operazzjonijiet bla xkiel u effiċjenti għall-klijenti tagħha fil-pajsaġġ regolat il-ġdid.
Skont ir-regoli tas-Segretarjat tal-Premjijiet u l-Imħatri (SPA) tal-Ministeru tal-Finanzi, il-proċess ta 'ċertifikazzjoni għall-pjattaforma tal-aggregatur inkluda ftehimiet ta' kontenut ma 'wħud mill-akbar fornituri tal-logħob globali, bħal Evolution, Pragmatic Play, Games Global, PopOK RubyPlay, Zitro u FBM, fost oħrajn.
“Iċ-ċertifikazzjoni tat-teknoloġija tal-pjattaforma fl-istess ħin u l-integrazzjoni mal-fornituri kien proċess twil, u dan tal-aħħar għadu għaddej. Kienet ta’ sfida iżda aħna ferħanin li ksibna ċ-ċertifikazzjoni qabel il-go-live fil-bidu tas-sena. Għandna xi klijenti li għadhom qed jistennew liċenzja, iżda issa qegħdin jgħixu fis-suq u fil-proċess li nintegraw aktar fornituri biex jiddiversifikaw l-offerta tal-logħob tagħna lill-klijenti.
Għal Salsa, negozju bbażat fil-pajjiż b'tim li huwa 95 fil-mija Brażiljan, li jkunu jafu l-kultura u li jifhmu l-isfumaturi tas-suq huwa l-punt ewlieni ta 'divrenzjar tagħhom mill-kompetituri.
“Dak li rajna s’issa huwa kontinwazzjoni ta’ kunċett żbaljat komuni li l-Amerika t’Isfel hija entità waħda biss. Il-Brażil huwa kompletament differenti mill-Arġentina, u n-nofsinhar tal-Brażil huwa kompletament differenti mit-tramuntana tal-Brażil.
“Dak li osservajna hu li diffiċli tifhem dawn id-differenzi jekk ma tkunx fuq l-art. Jeħtieġ li jkollok moħħ miftuħ u li jkollok tim li hu 95 fil-mija Brażiljan jgħinna ħafna. Xi nies jemmnu li jkun hemm nies kelliema Portugiż huwa biżżejjed f’termini ta’ lokalizzazzjoni, iżda l-Portugiż huwa differenti b’mod sinifikanti mill-Portugiż Brażiljan.”
Eżempju impressjonanti ta 'kif l-imġieba tal-imħatri jvarjaw minn stat għall-ieħor huwa l-livelli varji ta' interess fl-imħatri fuq vaquejada, sport tipiku għar-reġjun Nordeste tal-Brażil, li fih żewġ cowboys (vaqueiros) fuq iż-żiemel isegwu barri, ifittxu li jpoġġuh bejn iż-żewġ żwiemel u jidderieġuh lejn għan ta 'spiss li jikkonsisti f'marki tal-ġibs, fejn l-annimal jiġi knocked fuq.
“Ħafna huwa magħmul mill-fatt li l-Brażiljani huma miġnun bil-futbol, iżda huwa dwar aktar minn hekk. Hemm ħafna mħatri fuq sports oħra bħall-UFC u l-basketball. Mill-perspettiva tal-iGaming, ħafna fornituri tal-logħob jaħsbu li huwa sempliċi daqs li toħloq logħba ċċentrata madwar il-futbol jew is-samba. Madankollu, huwa l-orrur u l-logħob tal-ħelu li qed juru l-aktar popolari. Nemmen li tkun fis-suq u f’kuntatt man-nies huwa l-uniku mod kif tista’ tifhem dawn il-preferenzi.”
FORMULA-BET
Ispirata mid-dinamiżmu u l-preċiżjoni tal-Formula 1, Salsa Technology ħabbret formalment FORMULA-BET fil-jum tal-ftuħ tal-ICE. Ekosistema mfassla biex tpoġġi lill-operaturi fil-pole position tas-suq regolat tal-Brażil. FORMULA-BET jiżgura twassil veloċi, li joffri l-pjattaforma Salsa Omni PAM, flimkien ma 'integrazzjonijiet siguri, b'aġilità u ċċertifikati ma' aggregaturi, metodi ta 'ħlas u imħatri sportivi.
Salsa Technology tiżgura konformità sħiħa mas-Sistema ta 'Ġestjoni tal-Imħatri (Sigap) u għandha ċertifikazzjonijiet GLI għall-pjattaforma PAM tagħha u l-integrazzjonijiet mal-aggregatur tal-kontenut Salsa Gator, soluzzjonijiet ta' ħlas, u l-Ewwel pjattaforma tal-imħatri sportivi, kollha allinjati mar-rekwiżiti ta 'SIGAP, Bank Ċentrali tal-Brażil, u s-Servizz Federali tad-Dħul.
FORMULA-BET tiffoka fuq tliet pilastri ewlenin, tispjega Eliane: veloċità ta 'implimentazzjoni b'teknoloġija ottimizzata għal twassil u integrazzjoni veloċi, li tissodisfa t-talbiet tas-suq regolat fi żmien rekord; tim ta' prestazzjoni għolja b'appoġġ lokali speċjalizzat u kompetenza ppruvata biex imexxi r-riżultati; konformità u sigurtà b'konformità sħiħa mar-regolamenti, li jiżguraw il-fiduċja f'kull naħa tas-suq.
“Il-prodotti tagħna s-suite qed tevolvi. Irridu nżidu l-komponenti tal-AI fl-awtomazzjoni u l-gamification. Naf li t-timijiet tat-teknoloġija u tal-prodott qed iħejju pjan direzzjonali ta 'karatteristiċi ġodda. Flimkien mal-ekosistema tagħna FORMULA-BET, għandna wkoll kumpanija ta 'konsulenza biex tgħin lill-kumpaniji stabbiliti fil-Brażil. Huwa oerhört kumpless biex jinkiseb iżda nistgħu ngħinu lill-imsieħba f'dan l-għan. B’din l-ekosistema jista’ jkollna operatur jgħix f’10 ijiem biċ-ċertifikazzjonijiet kollha meħtieġa.”
Skont Eliane, il-kunsens hu li r-regolamentazzjoni tal-Brażil innifsu, filwaqt li tkun imperfetta, se titjieb maż-żmien. “Daqt dejjem biex insir iċċertifikat – ilni nisma’ dwar dan is-suq minn mindu ngħaqadt mal-industrija fl-2017 – iżda l-katalgu ta’ dewmien ġagħlna nitgħallmu x’m’għandniex nagħmlu ladarba s-suq beda jaħdem.
“Minħabba l-flus meħtieġa biex tħallas il-miżata tal-liċenzja u l-livell tat-tassazzjoni, in-negozju tiegħek ma jistax ikun żgħir u għalhekk l-imsieħba tal-operaturi tagħna fil-Brażil huma kbar, għalhekk hija awto-għażla Darwinjana f’ċertu sens. Fi swieq oħra, għandna sħab operaturi fuq skala iżgħar.
“Dak li qed naraw bl-aggregatur tagħna huwa li xi fornituri li ma kinux l-aqwa prestazzjoni fis-suq mhux regolat qed iżidu l-logħba tagħhom fl-ambjent regolat. Bl-istess mod, uħud mill-akbar atturi pre-regolamentazzjoni qed imorru triq oħra u mhux jimpenjaw ruħhom biżżejjed ma 'suq li tahom tant. Naħseb li xi fornituri se jkomplu jitilfu s-sehem mis-suq minħabba l-martirju tagħhom.”