Pulse
Bragg: l-istrateġija tagħna biex insiru negozju mmexxi mill-kumpaniji
By William - 26 ta' April 2024
Għaddew 14-il sena minn meta Matevž Mazij, Uffiċjal Kap Eżekuttiv u President tal-Bord fil-Bragg Gaming Group, ħawwad il-pajsaġġ tal-fornitur tat-teknoloġija bit-twaqqif ta 'Oryx Gaming.
Bilqiegħda ma' G3 Media, Matevž jirrifletti fuq il-proċess ta' integrazzjoni ta' sfida li segwa l-akkwist tal-kumpanija u jistabbilixxi l-istrateġija fit-tul ta' Bragg biex issir negozju mmexxi mill-kumpaniji.
Matevž, ħudna lura għal meta waqqaft Oryx Gaming lura fis-Slovenja lura fl-2010. X'vojt rajt fis-suq u kif it-teknoloġija turnkey indirizzat l-isfidi ta' dak iż-żmien?
Fl-2010 essenzjalment kellek biss żewġ pjattaformi, Playtech u Microgaming - u sa ċertu punt OpenBet iżda li kien iddisinjat speċifikament għall-isportsbooks tar-Renju Unit. Int ukoll verament kellek biss tliet fornituri tal-kontenut b'Microgaming, Playtech u NetEnt. Kien hemm ħafna operaturi u regolamenti ġodda li qed jitfasslu għal bosta swieq inklużi Spanja fl-2011 u l-Ġermanja fl-2012, u xnigħat li l-Istati Uniti kienet se tirregola s-suq tagħha wkoll.
Rajna l-opportunità li nagħlqu dik id-differenza billi stabbilixxew fornitur tat-teknoloġija indipendenti li jaqdi l-ħtiġijiet ta’ dawk l-operaturi ġodda li jidħlu f’dawk is-swieq. Bil-wirt tagħna fil-logħob ibbażat fuq l-art, rajna opportunità li noffru soluzzjoni integrata bis-sħiħ, li essenzjalment kienet soluzzjoni iGaming integrata ma 'munzell ta' teknoloġija eżistenti tas-sistema tal-ġestjoni tal-art tal-każinò. Dakinhar, ħafna sistemi eżistenti ta 'ġestjoni tal-art kienu fuq il-munzell tat-teknoloġija ta' diversi fornituri, bħal Konami, Bally's u IGT, li l-aktar ikkontrollaw is-suq.
Kien hemm biss ftit fornituri tal-kontenut li kienu kompletament integrati mal-PAMs tagħhom, għalhekk l-operaturi kellhom ftit li xejn għażliet. Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet kienu sfurzati jużaw fornitur ta 'kontenut wieħed għall-vertikali iGaming. Fl-2012/13, bdejna naraw aktar domanda għal kontenut uniku u lokali minħabba li fornituri ta’ kontenut ta’ saffi kbar kienu bdew jakkwistaw operaturi fis-swieq reġjonali u riedu kontenut lokalizzat u reġjonali, u għalhekk bdejna nibnu portafoll aggregat u nwasslu dak il-portafoll aggregat lil dawn l-operaturi.
Kif seħħ l-akkwist minn Bragg? Meta bdew id-diskussjonijiet?
Konna diġà bdejna konversazzjonijiet dwar regolamentazzjoni jew deregolamentazzjoni potenzjali tas-suq tal-Istati Uniti lura fl-2018. Kien hemm diversi gruppi differenti li kienu qed jippruvaw jintroduċu t-teknoloġija tal-iGaming għal operaturi futuri prospettivi B2C fil-Kanada, l-Istati Uniti, u madwar ċerti swieq tal-Amerika Latina bħall-Messiku. u l-Kolombja. L-akkwist sar wara inizjattiva mibdija minn grupp ta’ investituri privati biex jinħoloq mezz ta’ investiment biex jakkwistaw assi B2B.
Dawn l-investituri diġà kellhom diversi assi B2C differenti f'diversi swieq reġjonali madwar id-dinja, primarjament fl-Amerika Latina u l-Karibew b'uħud fis-suq Kanadiż. Huma kellhom ukoll assi tal-midja msejħa GiveMeSport, li kien portal tal-aħbarijiet tal-isports. Huma riedu jingħaqdu dawn l-assi fi sportsbook B2C immexxi mill-midja li kien ikollu munzell ta 'teknoloġija proprjetarja. Bil-benefiċċju tal-ħarsa b'lura, x'aktarx kienu kmieni wisq sa ċertu punt, iżda hija xi ħaġa li DraftKings għamel ftit aktar tard b'suċċess ferm akbar.
Spiċċajna sirna fornitur tal-ewwel livell għal ħafna operaturi differenti madwar id-dinja. Fuq wara ta’ dak l-akkwist, stajna b’suċċess niġbru flus biex niffinanzjaw l-akkwist ulterjuri ta’ studio tal-logħob ibbażat fl-Istati Uniti u t-tieni akkwist ta’ pjattaforma ta’ aggregazzjoni u fornitur ta’ kontenut, ibbażati wkoll fl-Istati Uniti Filwaqt li kienet tranżazzjoni diffiċli u proċess ta 'integrazzjoni ta' sfida ħafna wara, aħna kkonsolidajna fi struttura ta 'kumpanija waħda u tim wieħed.
Wara perjodu mqalleb li fih il-kumpanija kellha diversi CEO's differenti u bidliet fil-ġestjoni, issa ninsabu f'pożizzjoni tajba biex inkomplu t-trajettorja ta' tkabbir tagħna, speċjalment fl-Istati Uniti u l-Kanada iżda wkoll fi swieq reġjonali oħra madwar id-dinja.
Kif kien dak il-proċess ta’ integrazzjoni twil u ta’ sfida organizzattiv, loġistikament u teknikament? X'kien jinvolvi?
L-ewwelnett, kellna nikkonsolidaw id-dikjarazzjonijiet finanzjarji rispettivi tagħna f'wieħed. Aħna morna minn kumpanija ta' sjieda privata li topera barra mill-Ewropa biex insiru kumpanija Kanadiża elenkata pubblikament, inizjalment elenkat fuq TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, imbagħad elenkajna mat-TSX u mbagħad fl-2021 elenkajna l-kumpanija fuq NASDAQ. Dawn il-proċessi ġabu ħafna sfidi fuq il-mejda. Imbagħad għandek l-integrazzjoni tat-timijiet u l-isfidi kulturali li dan jinvolvi.
Milli konna kumpanija Ewropea ħafna sirna kumpanija internazzjonali b’sitt uffiċċji differenti madwar id-dinja, fosthom l-Istati Uniti, il-Kanada, ir-Renju Unit, Malta, l-Indja, u s-Slovenja. Imbagħad għandek it-tielet sfida, li hija kif iżżomm it-talent ewlieni tiegħek? Dawn kienu l-kwistjonijiet ewlenin ta’ integrazzjoni apparti huma l-kwistjonijiet regolatorji u ta’ konformità kollha assoċjati mal-mixja minn proprjetà privata għal kwotazzjoni pubblika.
X'kienet il-motivazzjoni tiegħek biex tibqa' fuq il-Bord tad-Diretturi, issir iċ-Chairperson tal-Bord tad-Diretturi, qabel ma tidħol bħala CEO?
Jien kont investit ħafna fil-kumpanija, naħseb li dakinhar kienet xi ħaġa bħal sehem ta' 35 fil-mija fin-negozju, u dik hija r-raġuni għaliex bqajt fuq il-Bord. L-element tas-sewqan l-ieħor huwa l-potenzjal tal-kumpanija.
Naħseb li l-kumpanija għandha potenzjal enormi biex issir fornitur ewlieni ta 'soluzzjoni f'din l-industrija u bis-suq tal-Istati Uniti jirregola aktar bl-introduzzjoni ta' diġitali għal-lotteriji madwar id-dinja u aktar regolamentazzjoni tas-swieq fl-Amerika Latina. Dik hija motivazzjoni kbira biżżejjed u jien l-akbar azzjonist uniku tan-negozju. B'ġestjoni xierqa nistgħu nimmassimizzaw aktar il-valur tan-negozju.
Kif evolviet it-teknoloġija Oryx minn meta ġiet mitwija fi Bragg? Is-soluzzjoni turnkey tappoġġja l-kontenut u s-servizzi jew il-kontenut u s-servizzi jappoġġaw it-teknoloġija?
Il-munzell tat-teknoloġija ta 'Bragg huwa esklussivament il-munzell żviluppat minn Oryx. Qed nużaw il-munzell tat-teknoloġija Spin tagħna f'ċerti ġurisdizzjonijiet fl-Istati Uniti biex inaqqas id-distakk fl-integrazzjoni bejn l-operaturi u l-kontenut tagħna. Fil-ġurisdizzjonijiet l-oħra kollha qed nużaw il-munzell tat-teknoloġija Oryx esklussivament. Komplejna niżviluppaw il-PAM tal-aggregazzjoni tagħna u l-munzell tat-teknoloġija tal-kontenut f'konformità mal-pjanijiet strateġiċi u l-pjanijiet direzzjonali ġenerali tagħna.
Żidna wkoll dak li jien insejjaħ ir-raba’ tech stack tagħna li hija s-sistema ta’ ġestjoni tal-vjaġġ tal-plejer u l-ingaġġ, Fuze, li inizjalment ġiet miżjuda mal-portafoll biex tappoġġja t-tqegħid u l-inizjattivi ta’ promozzjoni tal-kontenut proprjetarju tagħna stess. Aktar tard ġie żviluppat fi prodott waħdu li jippermetti lill-operatur juża API waħda, back office wieħed, u hub wieħed biex iniedi u jamministra kampanji fit-tliet vertikali kollha tal-iGaming, l-isportsbook, u l-lotterija, u jamministra kampanji bejn prodotti f'dak il-qasam. rispett.
Fl-istess ħin, dħalna f'diversi swieq ġodda bħar-Renju Unit, l-Italja, il-Portugall, Ontario, u diversi swieq Amerikani. Aħna liċenzjati f'sitt swieq tal-Amerika ta 'Fuq fejn se nużaw il-munzell tat-teknoloġija tagħna biex nappoġġjaw inizjattivi kummerċjali u strateġiċi f'dawk is-swieq. Biex twieġeb il-mistoqsija tiegħek jekk naħsibx li wieħed jappoġġja lill-ieħor, naħseb li l-PAM u l-aggregazzjoni huma elementi importanti ħafna tal-istrateġija fit-tul tagħna biex insiru negozju mmexxi mill-kumpaniji.
Naħseb li bl-ingranaġġ li għandna fuq operatur u marka B2C biex inkunu l-fornitur ewlieni tat-teknoloġija tagħhom bħala fornitur tal-aggregazzjoni tal-PAM, nistgħu nisfruttaw dik il-pożizzjoni biex niżguraw ftehimiet ta' tqegħid u promozzjoni li huma aħjar milli kieku konna biss fornitur tal-kontenut. .
Huwa wkoll importanti li nenfasizzaw li billi nkunu PAM, nistgħu niġbru ammonti ħafna akbar ta 'dejta li eventwalment tgħinna nibnu kontenut li huwa adattat aħjar għal swieq individwali u klijenti individwali.
Kif tivvaluta t-tnedija tal-iGaming madwar l-Istati Uniti?
Aħna nemmnu li s-suq tal-iGaming tal-Istati Uniti se jkun suċċess kbir għalina. It-tnedija fl-istati individwali kienet aktar bil-mod milli inizjalment ħsibna li kienet se tkun, u barra minn hekk tista’ wkoll tkun bil-mod ħafna biex iġġib il-logħob fis-suq minħabba d-diversi proċessi regolatorji involuti (ċertifikazzjoni, integrazzjoni, liċenzjar, eċċ) u il-konsolidazzjoni tagħha wkoll. Dawk il-proċessi jaffettwaw il-kapaċità tagħna li nniedu logħob fis-suq. Żid ma’ dan, kull stat Amerikan huwa bħal pajjiż differenti, b’fehmiet differenti dwar ir-regolamentazzjoni, proċessi u regoli differenti.
Madankollu, kellna ħafna tnedijiet ta 'suċċess fl-Istati Uniti, u għandna logħob ta' suċċess live bħal Dragon Power minn Wild Streak Gaming. Dik il-logħba issa hija diretta ma' Light & Wonder u issa qed iniedu l-aħħar verżjoni fuq l-RGS tagħna. Bħalissa għandna inqas minn wieħed fil-mija tas-suq tal-fornituri fl-Istati Uniti, għalhekk naraw ħafna opportunità biex nikbru fis-suq.
Madankollu, jista 'jkun bil-mod ħafna biex iġġib logħob fis-suq fl-Istati Uniti bħalissa. Nisperaw, naraw aktar stati jirregolaw. Hemm taħdidiet dwar Indiana, Illinois, u New York, u nittamaw li naraw mill-inqas stat ġdid wieħed jiftaħ għall-igaming dalwaqt, jekk mhux aktar.
Bragg qed tkompli tespandi fl-Ewropa, b'madwar 30 fil-mija tal-GGR mal-PAM tiegħek fl-Olanda. X'inhuma l-pjanijiet Ewropej ta' Bragg u kif qbadt perċentwal daqshekk kbir tas-suq Olandiż?
Bdejna konversazzjonijiet ma' operaturi Olandiżi lura fl-2016 biex niżguraw li konna konformi malli ġew ippubblikati r-regolamenti. Ksibna ċ-ċertifikazzjonijiet kollha meħtieġa, u konna wieħed mill- – jekk mhux l-ewwel fornitur li nieda marka fis-suq Olandiż ma’ BetCity u ftit wara għamilna l-istess ma’ JACKS. Għandna fehim tajjeb ħafna u għandna esperjenza kbira fis-swieq regolati. Għandna soluzzjonijiet fis-seħħ li ġew żviluppati biex jilqgħu għal dawk is-swieq.
Speċifikament, il-PAM tagħna hija xi ħaġa li qed taħdem tajjeb ħafna għal dawn l-operaturi f'diversi segmenti bħal logħob responsabbli u AML. Rajna operaturi li jużaw stacks teknoloġiċi differenti jiġu mmultati eżattament għal dan u għalhekk aħna waħda mill-aqwa kumpaniji fl-industrija. Aħna nipprovdu soluzzjoni sħiħa turnkey lill-imsieħba tal-operaturi tagħna, sabiex ma jkollhomx għalfejn imorru jfittxu xi ħaġa barra mill-portafoll jew mill-munzell tat-teknoloġija li nipprovdu.
