Pulse
SportCaller: L-akkwist ta’ Bally huwa stadju kruċjali fl-iżvilupp tagħna
By Lewis - 1 ta' April 2021
Fi Frar, Bally's ħabbret li kienet akkwistat il-fornitur tal-logħob liberu SportCaller. Il-ftehim ra lil SportCaller isir parti mid-diviżjoni interattiva tal-operatur, iffurmata wara li l-operatur akkwista Bet.Works f'Novembru 2020.
Cillian Barry, Ko-Fundatur u Kap Eżekuttiv ta’ SportCaller, b’mod remot poġġa bilqiegħda ma’ G3 biex jiddiskuti xi jfisser il-ftehim għall-futur ta’ SportCaller u s-suq Amerikan li qed jikber.
Tista' tgħidilna aktar dwar l-akkwist ta' Bally ta' SportCaller – kemm dam għaddej il-ftehim u x'kienu l-punti ewlenin ta' tfixkil fin-negozjati?
Dħalna fi proċess ma’ Oakvale Capital lura f’Settembru 2020 li qed infittxu li niġbru xi fondi. Sa Novembru, ġejna ppreżentati b'lista ta '15-20 kumpanija differenti u rċevejna erba' ittri formali ta 'interess.
Minn dawn l-erbgħa, sibna lil Bally's bħala l-aktar sieħeb adattat għalina fuq diversi fronti. Ovvjament, il-pakkett finanzjarju kien attraenti, iżda wkoll l-opportunità li jkun hemm siġġu ring-side għas-suq tal-Istati Uniti. Kienet offerta li kienet tkun diffiċli ħafna biex titbiegħed minnha.
Dħalna f'arranġament esklussiv ma' Bally's lejn l-aħħar ta' Diċembru u, minkejja li l-avukati miż-żewġ naħat introduċew lil xulxin biss fil-bidu ta' Jannar, il-ftehim ġie konkluż sal-5 ta' Frar. Kien proċess oerhört mgħaġġel u effiċjenti. Bally’s kienu tajbin għal kelmthom u rieda tajba kienet murija miż-żewġ naħat.
Sa mill-bidu tat-twaqqif ta' SportCaller, f'xi punt kien qed jiġi akkwistat minn operatur ewlieni dejjem fuq il-karti? L-akkwist kien parti mill-ippjanar fit-tul tiegħek għal SportCaller, jew l-offerta kienet sempliċiment tajba wisq biex tirrifjuta?
Minn meta bdejna n-negozju fl-2010, SportCaller għadda minn żewġ stadji ta 'żvilupp. L-ewwel erba’ jew ħames snin konna verament nagħmluha hekk kif imxejna. Kellna komunità kbira ta 'partitarji tat-tiġrijiet taż-żwiemel u kellna l-logħob tagħna free-to-play fl-istadju bikri fl-iżvilupp, iżda konna verament qed nippruvaw insibu t-triq tagħna fid-dlam. Lejn l-aħħar tal-ewwel stadju, l-operaturi tal-ewwel livell bdew juru interess f'xi logħob li konna qed inmexxu.
It-tieni stadju beda madwar l-2016 meta ħdimna ma' Paddy Power fuq l-Euro's li għollina l-profil tagħna b'mod sinifikanti u daħħalna koppja ta' kiri ewlenin li għamlu differenza enormi. Wara dawn il-ħatriet, bdejna nżidu aktar klijenti fosthom Kindred u morna lil hinn mir-Renju Unit lejn l-Ewropa, l-Awstralja u l-Istati Uniti, li kienet bidla pass kbir.
Fl-2015, aħna konna ffinanzjati lilhom infushom u nkissru finanzjarjament nagħmlu madwar €20,000 fix-xahar. Sa tmiem it-tieni stadju, wasalna f’punt fejn konna nagħmlu €400,000 fl-istess perjodu b’marġini ta’ profitt tajbin ħafna.
Ħarsa lejha internament u ikkunsidrajna l-passi li jmiss tagħna għat-tielet stadju li kellu jikber għaxar darbiet id-daqs tagħna matul it-tliet snin li ġejjin jew hekk. Ridna mmorru minn ħames jew sitt miljuni fi dħul annwali għal 50 jew 60 miljun. Kellna kull kunfidenza li stajna nagħmluha, iżda dan ikun ifisser li noħolqu negozju kompletament differenti bħat-tranżizzjoni mill-ewwel stadju għat-tieni.
Aħna rrikonoxxew li kellna bżonn niġbru xi appoġġ ta 'finanzjament biex nibdew stadju ġdid ta' tkabbir aċċellerat - nagħmlu kiri ewlenin, niffirmaw ħafna aktar klijenti, nipproduċu aktar prodotti, aġġornaw il-pjattaforma u npoġġu l-persunal fuq il-post f'reġjuni ġodda.
Minn perspettiva personali wara li waqqfet il-kumpanija u rajtha tgħaddi minn dawk l-istadji kollha, li xi drabi kien stressanti ħafna (u probabbilment qed niddikjaraha bil-kbir hemm!), Kien l-aktar li nżommu rasna 'l fuq mill-ilma u nemmnu fil-prodott. .
Meta bdejt in-negozju, kienet ħaġa finanzjarjament imprudenti li għamilt u tul dawk l-ewwel ftit snin kont ċert jekk kellix in-nervi u l-aptit li nibqa’ nxandar id-dadi. Meta konna nħarsu lejn li mmorru mit-tieni stadju sat-tielet u kien hemm ħafna interess mis-suq, kont miftuħ ħafna għalih.
Iddeċidejna li l-aħjar mod biex nidħlu f’din il-fażi ġdida kien ma’ sieħeb u hemmhekk daħal Bally’s.
Kont serħan jew imnikket li tgħaddi minn fuq ir-riedni?
Jien m’iniex partikolarment sentimentali imma, jekk xejn, kien ta’ eżenzjoni li nikseb xi sigurtà finanzjarja u, jekk xejn, kien komparabbli ma’ li wasal fit-tmiem ta’ xi ħaġa. Offriet sodisfazzjon kwiet meta nafu li konna bnejna xi ħaġa b'tim tassew b'saħħtu, teknoloġija tajba u klijenti kuntenti.
Biex dawk it-tliet affarijiet li jkunu rikonoxxuti minn kumpanija pubblika li trid takkwista uriet li tassew konna ksibna xi ħaġa.
X'iġib SportCaller lil Bally's fir-rigward tal-iżvilupp tal-prodott u l-kompetenza? X'rwol se jkollu SportCaller biex iżid il-pjanijiet ta' espansjoni interattivi ta' Bally?
Matul is-snin, konna probabbilment aktar kumpanija tal-prodott milli kumpanija tal-bejgħ. Aħna nkunu kburin ħafna li nagħmlu prodotti ta 'kwalità mal-maniġers u l-inġiniera tal-prodott brillanti tagħna. Nagħmlu free-to-play tajjeb ħafna li se jgħin lil Bally's jimpenja ruħu u jattiva l-udjenza tiegħu.
Flimkien mas-sħubija enormi ta' Bally's Sinclair Broadcast Group, dan se jgħinhom jikbru udjenza fi stati pre-regolati. Aħna nifhmu kif nikkonvertu u nżommu l-plejers minn logħba free-to-play f'imħatra reali sa klijent attiv fit-tul.
Jekk inwettqu kull waħda minn dawn, allura nkunu kellna rwol importanti fis-suċċess ta’ Bally.
Xi jfisser l-akkwist għall-futur ta' SportCaller? Xi jfisser il-ftehim għar-relazzjonijiet attwali tiegħek mal-klijenti?
Huwa negozju bħas-soltu. Meta għalaqna l-ftehim nhar il-Ġimgħa 5 ta’ Frar, it-Tnejn konna lura għax-xogħol nagħmlu l-istess xogħol. Għadna qed inħarsu l-klijenti tagħna bħal Flutter, Kindred u Entain u għandna tim kbir iddedikat biss għall-klijenti B2B tagħna. Fl-istess ħin, għandna parti oħra tat-tim li qed taħdem fuq il-pjan direzzjonali tal-F2P ta’ Bally.
Filwaqt li tiffoka fuq is-suq tal-Istati Uniti, hekk kif aktar stati jiġu online, tistenna li l-operaturi sfidanti jinfiltraw l-istatus quo attwali tal-korporazzjonijiet ġganti li qed jiknis is-swieq hekk kif jiftħu? Kif jistgħu operaturi b'baġit aktar baxx u għarfien tad-ditta jaqbdu l-attenzjoni tal-imħatri tal-Istati Uniti?
Naħseb u nittama li se jkun hemm xi parteċipanti ġodda minħabba li l-industrija tal-logħob madwar id-dinja teħtieġ injezzjoni ta 'personalità biex tgħolli l-logħba tagħha f'termini ta' innovazzjoni. Madankollu, is-suq tal-Istati Uniti għandu prezz tal-biljett pjuttost għoli biex jilgħab.
Minħabba r-regolament stat b'stat u l-mudell ta' liċenzjar tiegħu, naħseb li hemm spazju fuq livell lokali. Jista 'jkollok xi marki challenger peress li wħud mill-istati akbar jiftħu bħal New York, California, Florida jew Texas.
Naħseb ukoll li l-approċċ tan-niċċa jista 'jaħdem tajjeb billi tħares lejn sports u swieq barra ċ-ċentru li tista' timħatri fuqhom. Huwa ovvjament diffiċli ħafna li tmur ras imb'ras ma' DraftKings allura fejn tmur jekk m'intix fl-ewwel tlieta imma jkollok ambizzjoni?
Ħares lejn dak li kisbet Sky Bet fir-Renju Unit - użaw l-istazzjon tax-xandir tagħha u għamlu impenn kbir għall-eżekuzzjoni tal-marka. Eqreb lejn dar tiegħi fl-Irlanda, Paddy Power wera l-punt li "il-personalità tmur ħafna". Ikun interessanti li tara kif tilgħab matul il-ħames jew 10 snin li ġejjin.
L-attenzjoni attwali tal-Istati Uniti hija fuq l-akkwist ta' plejers. Meta tistenna li ż-żamma ssir l-għan?
Ma naħsibx li jeskludu lil xulxin. Naħseb li l-operaturi tal-Istati Uniti jeħtieġ li jkunu qed ikopru l-akkwist tagħhom filwaqt li jindirizzaw ukoll iż-żamma tagħhom. Se tkun qabda tal-art għat-tliet sa erba 'snin li ġejjin u f'xi punt, xi ħadd se jkisser il-moffa u jiddedika serjament ir-riżorsi għas-CRM.
Naħseb li hekk kif is-swieq jimmaturaw ftit aktar, l-operaturi se jagħtu baġit lit-tim responsabbli għaż-żamma peress li żgur ta’ min jinvesti fih.
X'inhi d-differenza bejn logħba ffukata fuq l-akkwist u logħba ffukata fuq iż-żamma?
Premju u pożizzjoni. Id-differenza kbira hija li għandhom struttura ta' premjijiet differenti. Logħba ta 'akkwist għandha jackpot enormi filwaqt li logħba ta' żamma hija aktar programm ta 'premjijiet għal logħob regolari. Logħob taż-żamma mhumiex fuq quddiem u fiċ-ċentru ta 'app għall-imħatri sportivi, hija logħba abitwali li l-plejers jerġgħu lura għaliha.
Il-logħob li kien popolari fir-Renju Unit u fl-Ewropa tliet snin ilu kienu logħob tal-akkwist. Issa tħares lejn William Hill, Coral, Kindred, u Paddy Power, huma logħob ta 'żamma. Madwar avvenimenti kbar bħal Cheltenham, trid ġġib plejers f'kull ġurnata tal-festival u jekk tista' twassalhom biex jgħaddu għall-isportsbook, dak hu l-Holy Grail.
Logħob taż-żamma huma sfida tal-prodott aktar interessanti peress li huma sottili meta mqabbla mal-approċċ sledgehammer tal-logħob tal-akkwist. L-akkwist huwa sempliċiment dwar li tipprova taqbad udjenza u ġġibhom fil-bieb.
Fl-aħħarnett, x’inhuma l-miri personali tiegħek fix-xhur li ġejjin?
Ħu nifs fil-fond! Ninsab tassew ħerqana li nkompli r-rwol tiegħi jmexxi SportCaller u naħdem ma' Bally's. It-tneħħija tat-theddid eżistenzjali finanzjarju jfisser li nista' niffoka aħjar fuq il-prodotti tagħna u fuq terminu medju sa twil.
